Lancio di Nurofencaps: una strategia innovativa tra visibilità e vendite, utilizzando YouTube
Il lancio delle capsule molli Nurofencaps in Italia è stato guidato dalla necessità di raggiungere due obiettivi strategici: far conoscere il prodotto al grande pubblico e incrementare le vendite nelle farmacie, il canale di distribuzione principale per i farmaci da banco in Italia.
Per raggiungere questi traguardi, è stato necessario lavorare contemporaneamente ai due estremi del funnel di marketing, creando consapevolezza e interesse e spingendo concretamente i consumatori a recarsi in farmacia per l’acquisto.
Vediamo insieme la strategia di marketing intrapresa nello specifico, facendo riferimento al post a cura di thinkwithgoogle.
Un marketing mix all’avanguardia
La strategia di lancio di Nurofencaps si è basata su un mix di pubblicità video offline e online. In particolare:
- YouTube come complemento alla TV: la piattaforma si è rivelata fondamentale per raggiungere nuove audience e incrementare la copertura con una strategia cross-mediale sinergica.
- Focus sulla copertura estesa: per massimizzare la visibilità del nuovo farmaco, l’attenzione si è spostata dalla semplice ottimizzazione delle visualizzazioni alla massimizzazione della copertura su larga scala.
In collaborazione con l’agenzia media Dentsu, è stato testato un nuovo formato di campagne di copertura video basate sull’intelligenza artificiale, che combinano diversi formati pubblicitari (bumper, in-stream e Shorts) per raggiungere più utenti unici e ad un costo inferiore.
Risultati significativi in termini di reach e costi
La campagna di lancio ha raggiunto il 60% del pubblico di riferimento (25-54 anni), generando 51 milioni di impression ad un costo inferiore del 59% rispetto alla media delle campagne Nurofen.
Questo approccio ha anche migliorato la considerazione del brand, con un raddoppio delle ricerche di Nurofen su YouTube, dimostrando l’interesse generato dalla campagna.
Dalla visibilità alle vendite: l’impatto nelle farmacie
Un elemento chiave della strategia è stato il monitoraggio delle vendite in farmacia. Grazie all’analisi di Circana, che ha confrontato aree test con aree di controllo, è stato possibile isolare l’effetto diretto della campagna YouTube.
I risultati principali:
- +21% di incremento delle vendite nelle farmacie delle aree esposte alla campagna.
- Performance superiore al 407,8% rispetto al benchmark di Circana per campagne nazionali nel settore Pharma.
- Un ROAS (Return on Advertising Spend) significativamente più alto rispetto alla media del settore.
Marika Tarquinio, Media Account Director di Circana, ha sottolineato:
“La performance delle aree attive ha ottenuto risultati eccezionali, sia in termini di valore delle vendite che di impatto diretto sulla visibilità e l’invito all’acquisto.”
Un nuovo approccio per il futuro
Questo primo utilizzo dell’intelligenza artificiale nelle campagne pubblicitarie ha permesso di ridefinire l’approccio di Nurofen a YouTube e alla pianificazione media per i grandi lanci.
Nonostante le limitazioni legate al settore farmaceutico, come l’uso dei dati di prima parte e il remarketing, i risultati ottenuti dimostrano che visibilità e vendite possono essere coniugate con successo.
Conclusioni
La strategia adottata per il lancio di Nurofencaps rappresenta un passo avanti per il brand, dimostrando come un mix di innovazione tecnologica e pianificazione strategica possa portare risultati misurabili e significativi, sia in termini di awareness che di vendite.
